秘魯羊駝玩偶品牌“Warmpaca”
創始人   Ysabel Zea

作為“Warmpaca”創始人之一，中國國際進口博覽會對我有著特殊的意義。2018年，為報名參加首屆進博會，另一位創始人馬玉霞為我們的秘魯特色手工羊駝毛玩偶注冊了品牌，“Warmpaca”應運而生。 

“paca”在秘魯當地語言中是“羊駝”的意思。取名“Warmpaca”（溫暖的羊駝），就是希望把對羊駝這種動物的喜愛傳遞給大家，讓大家對我們產品留下溫暖的第一印象。 

參加首屆進博會時，我們的展位面積只有9平方米，一個格子間大小，展品也不多，只有一些小羊駝擺件和掛件。但令人大感意外的是，我們的展位被擠爆了！中國消費者非常喜歡我們的產品。在進博會后，我們陸續接到了許多訂單。可以說，“Warmpaca”因進博會而誕生，因進博會而發展。 

到了第二屆進博會，我專程花了30多個小時飛到上海參展。那是我第一次來到中國，也是第一次參加如此高級別的展會。站在自己品牌的展位上，為前來的觀眾介紹秘魯當地手工藝品，我心里既激動又自豪。進博會的規模和場館的布置，都讓我非常震撼。被無數鮮花裝點的廣場和展館，洋溢著熱烈而溫暖的氣氛，令人至今難忘。我們這次參展得到了各方支持，還參加了中國銀行組織的對接會，建立了不少商業聯系。第二次參展我受益匪淺，不僅找到了工作的發展目標，也打開了看待中國市場的眼界。 

參加進博會四年，“Warmpaca”逐步打開中國市場，產品種類擴容到20多個大類、300多種細分商品。羊駝毛制成的玩偶、配飾、家居產品大大激發了人們的購買興趣。我們在北京、上海、海口、成都、重慶、南昌、西安等20多個城市都建立了線下銷售渠道，并在天貓和京東兩個平臺線上銷售，訂單數量增長了40倍。 

“Warmpaca”由四位女性共同創立，兩個秘魯人加兩個中國人。團隊成員們雖然相距上萬公里，文化、教育背景完全不同，但有著相同的信念和愿景，就是要把秘魯當地的手工藝品做好，不斷優化設計，提升質量，增強消費者對產品和品牌的信心。

羊駝毛紡織業是秘魯的支柱產業之一，也是秘魯安第斯山區民眾的重要收入來源。秘魯家庭作坊很多，家家戶戶都會參與制作羊駝毛手工藝品。在參加進博會以前，當地的手工制品質量參差不齊，主要是在當地面向游客出售，少量出口到澳大利亞和新西蘭。當“Warmpaca”在進博會“一展成名”后，我們開始組織當地家庭開展專業化生產，大大提升了當地手工制品的品質，不僅穩步開拓中國市場，還獲得了來自澳大利亞、美國等地的大量訂單。截至目前，已有50多萬只羊駝毛制作的玩偶被銷往世界各地。 


通過進博會這個平臺，我們得到了市場的回報，這些回報也幫助秘魯當地一些家庭脫貧致富。長期和我們合作的馬馬尼大叔一家，已經蓋起了一棟3層樓房，還買了兩輛新車，改善了家里孩子的學習條件。現在，馬馬尼大叔還對家族成員進行培訓，帶動更多人參與到羊駝毛產品的制作中來，整個家族的事業蒸蒸日上。如今，已經有100多個像馬馬尼大叔這樣的家庭，成為“Warmpaca”的合作手藝人。

第五屆進博會即將召開，今年我們的展位面積有36平方米，相比第一屆時擴大了不少，展臺不光面積更大，還會更有設計感，更加醒目。我們依然會帶來最受歡迎的羊駝玩偶，這款產品從首屆進博會參展以來就非常暢銷。我們設計了一款新的臥姿羊駝毛絨玩偶，模擬羊駝休息時的模樣，還將帶來比如幾維鳥、火烈鳥等造型的新玩偶。一款秘魯手繡的羊駝抱枕也將在進博會上進行亞洲市場“首秀”，希望同樣能獲得中國消費者的喜愛。 

我們的品牌在誕生和成長的路上遇到了進博會這么好的平臺，真的是非常幸運！感謝進博會，讓我們這個從零開始的品牌在中國市場站穩腳跟，蓬勃發展。很遺憾今年我無法現場參加進博會，希望明年能和其他三位創始人一起站在我們的展臺，向大家分享四位女性共同創業奮斗的故事。如果有機會，我還想把秘魯當地的手工藝人請到現場，為大家展示產品制作的每一個步驟，讓“Warmpaca”的溫度感染到更多人！

Ysabel Zea，秘魯籍，“Warmpaca”品牌創始人之一。目前是一名設計師，也是一個精致的INS家居博主，最大的愛好是用羊駝毛制品布置美麗的家。2019年Ysabel第一次來到中國上海參加進博會，眼界大開。她一直期待疫情過后能再來中國，再來進博會，品嘗中國美食，飽覽中國風光。