中部糖酒會熱度“狂飆”展位已全部售罄, 參展商培訓(xùn)會在長沙召開

5月4日，“夯實保底盤▪搶占新高地“—2023第23屆中部（長沙）糖酒食品博覽會組委會組織參展商企業(yè)培訓(xùn)會”（以下簡稱展商大會）在長沙召開。 

春暖花開，行業(yè)回暖，中部糖酒會的人氣也一路“狂飆”，線上線下關(guān)于中部糖酒會的討論熱度不斷攀升，十余個參觀交流群已經(jīng)滿員，很多經(jīng)銷商對年中搶跑非常積極，紛紛表示一定會去展會現(xiàn)場選產(chǎn)品、找機(jī)遇，截止到5月5日上午，展館展位已經(jīng)全部售罄，共有35000 +酒商已報名。湖南省食品行業(yè)聯(lián)合會、湖南省酒業(yè)協(xié)會、湖南省休閑食品協(xié)會、長沙市酒業(yè)協(xié)會、仁創(chuàng)會展等主辦單位相關(guān)負(fù)責(zé)人。宋代官窖，金沙古酒，五星酒廠，李明英酒業(yè)、沂臺醬酒，漢王酒業(yè)等參展企業(yè)代表200余人參加此次培訓(xùn)會。 


中部地區(qū)最專業(yè)的糖酒食品行業(yè)品牌展 

本次中部糖酒會展會已連續(xù)舉辦22屆，為展商拓展市場提供更有效的展示交易平臺，為促進(jìn)大食品產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，帶動中部地區(qū)大食品行業(yè)繁榮，推進(jìn)廠商選品合作；同時，也是業(yè)內(nèi)人士了解行業(yè)最新市場動態(tài)和趨勢潮流的難得機(jī)會。    

通過舉辦各種活動，我們感受到仁創(chuàng)會展從上至下務(wù)實肯干的精神，感受到他們做品牌展的決心。我們將繼續(xù)積極支持仁創(chuàng)會展持續(xù)全力打造中部大食品行業(yè)的品牌盛會，積極助力展會做強(qiáng)，做精，做好，做出特色，做出口碑，做出品牌！湖南省食品聯(lián)合會也很期待并鼎力支持承辦方——仁創(chuàng)會展，持續(xù)用專業(yè)的辦展能力和深耕行業(yè)的匠人精神，在未來，努力將展會打造成湖南乃至中部地區(qū)大食品行業(yè)最專業(yè)最有效果的品牌盛會，湖南省食品聯(lián)合會秘書長涂曉林在講話中提出。       

從今年的淄博燒烤事件的出圈，本質(zhì)是服務(wù)和真誠。中部長沙糖酒會從開始舉辦第一屆起，到現(xiàn)在已經(jīng)整整快15年。為中部地區(qū)糖酒食品行業(yè)做出了杰出貢獻(xiàn)，2023年5月19號是舉辦的第23屆。到每年為展商召開展前培訓(xùn)會，都是在為客戶做好服務(wù)，用心做事，得到了糖酒食品行業(yè)參展商商的高度認(rèn)可。 

 
共同挖掘中部糖酒食品行業(yè)市場密碼 

此次展商大會是一場幫助參展商準(zhǔn)備參展中部糖酒會和營銷計劃的培訓(xùn)。中部糖酒會作為行業(yè)內(nèi)的重要展會，不僅是一次企業(yè)實力的對外彰顯，更是向經(jīng)銷商拋出橄欖枝，共同挖掘中部地區(qū)糖酒食品行業(yè)市場密碼。為了保證良好的展出效率和效果，對出展人員的訓(xùn)練是必要的，培訓(xùn)的目的是使出展人員了解展出目的，掌握出展工作技巧，保證展會期間各項工作順利開展。 

白酒營銷專家、仁創(chuàng)會展總裁熊震從底層邏輯厘清參展企業(yè)所需要掌握的參展策略和能力，對應(yīng)展商需求，結(jié)合新的技術(shù)和商業(yè)模式，解析展會招商秘籍。發(fā)布仁創(chuàng)-參展SOP看板管理，更清晰，更條理的展示了參展一系列細(xì)節(jié)。他總結(jié)到，針對有意向的客戶，展商需要根據(jù)客戶類型進(jìn)行分類管理，潛在新買家分級A/B/C，依次輸入買家數(shù)據(jù)庫。展后1-2天，重點跟進(jìn)老買家和A級客戶。建立追蹤時間表，電話確認(rèn)各個級別買家的興趣點，根據(jù)其需求回復(fù)相應(yīng)資料。 

特別是現(xiàn)場成交方面，熊震給出六個技巧： 
1、通過各種方法判斷自己的真假客戶； 
2、設(shè)定ABC 類客戶的后續(xù)跟進(jìn)成交組合拳； 
3、要摸清客戶決策的影響者（老婆經(jīng)理財務(wù)同行）； 
4、先賣自己后賣酒； 
5、不要詆毀競爭對手 ； 
6、利他與真誠勝過一切套路，一切從如何讓客戶賺到錢與如何讓客戶相信自己為出發(fā)點，起點決定終點。 

 
連續(xù)15年都是中部糖酒會忠實粉絲 

近年來醬酒熱是酒類行業(yè)的熱詞，全國醬酒市場勢頭高漲，各大酒廠，經(jīng)銷商紛紛入局醬酒。經(jīng)過近兩年的發(fā)展，全國很多市場醬酒已經(jīng)步入紅海。但是對于湖南，湖北，江西等中部市場來說醬酒還處在上半場，甚至剛剛起勢頭。湖南醬酒在酒類香型的市場占比不到20%,江西和湖北不到10%，中部市場還有很大的市場空間，貴州李明英酒業(yè)品牌部負(fù)責(zé)人胡錦明認(rèn)為，與其在紅海市場廝殺，還不如來開辟中部地區(qū)醬酒市場的藍(lán)海，特別期待5月19日中部（長沙）糖酒會以及期間召開的醬酒大會。 

現(xiàn)在白酒市場越來越分化，在市場經(jīng)營方面也越來越精細(xì)化。湖南沃成科技有限公司董事長王靜告訴記者：今年在成都糖酒會上，宋代官窖付出了大量人力與物力，但是效果并不是很理想。但是每次參加湖南仁創(chuàng)組織的糖酒會或者城市巡展，感覺都有意外的收獲與驚喜。感覺就是投入最少、獲客最多。關(guān)鍵是給我們酒廠省心、省力、省時，所以中部糖酒會召開這么多年以來，我們宋代官窖一直都是中部糖酒會最忠實的“鐵粉”。 

歷屆中部糖酒會對專業(yè)觀眾的挖掘和吸納都是重中之重，中部糖酒會通過多年深耕買家市場，現(xiàn)已積累了超50萬專業(yè)買家數(shù)據(jù)庫。今年，中部糖酒會創(chuàng)新機(jī)制將通過電話邀請、短信推送、信息流推廣等方式邀約買家參與活動。在媒體合作方面，將會在糖煙酒周刊、湖南紅網(wǎng)、新湖南等近百家行業(yè)媒體和黨媒體中推廣中部糖酒會；同時，全員買家邀約，專業(yè)的招觀團(tuán)隊，365天點對點做客戶邀約，專業(yè)外勤團(tuán)隊點對點上門邀約，把展會做出實效，為參展商和觀眾直接搭建起一個商貿(mào)洽交的橋梁。