多維度解析智慧零售，賦能渠道助力升級，共啟全域新征程。
9月13日下午，2020中國美容博覽會全國巡展——CBE中原五省大會（以下簡稱“CBE中原五省大會”），以“全域觸點·零售賦能”為主題，齊聚河南、河北、山西、山東、湖北五省的化妝品行業(yè)精英，在河南鄭州正式啟幕。

作為深入中原一線為其獨家定制的CS渠道“私享套餐”，本次CBE中原五省大會著重呈現(xiàn)新形勢下中原化妝品品類新趨勢，并圍繞全域內(nèi)容營銷指南、實體店新模式重構(gòu)、數(shù)字化運營、直播培訓等智慧美妝新零售，共同探尋2020年化妝品零售的隱秘機會與前行路徑。

“CBE中原五省大會”精彩亮點集錦

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CBE云探店 獨家揭秘標桿門店運維秘籍
CBE云探店，以短視頻的方式打卡探秘河南地區(qū)最具代表性的化妝品店，獨家揭秘河南地區(qū)CS渠道標桿門店的運維秘籍。

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CBE云逛展 優(yōu)選全球美妝潮品高效配對
年度創(chuàng)新項目“CBE云逛展”，在優(yōu)選全球好貨的基礎(chǔ)上，定制中原地區(qū)落地巡展專頁，聯(lián)動9月13日-14日線下品牌展示，助力高效貿(mào)易對接。

CBE云逛展
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CBE云學社 線上線下多維聯(lián)動精彩加倍
本次大會開啟線上線下雙向聯(lián)動模式，會議全程在“CBE云學社”官方平臺同步直播，形成線上知識型社群交流，線下峰會、大學堂主題分享的線上線下融合新模式。

CBE云學社
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2020 CBE中原五省大會

01
聚力賦能轉(zhuǎn)危為機，開啟全域新篇章
CBE中國美容博覽會執(zhí)行主席 桑瑩

有人把2020年稱為“至暗時刻”，一場疫情打亂了我們生意的節(jié)奏，但是，從當前市場數(shù)據(jù)來看，中國零售行業(yè)在今年新冠疫情黑天鵝的影響中，已明顯呈現(xiàn)出復蘇的積極跡象，尤其是化妝品行業(yè)。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，7月份化妝品類零售總額為230億元，同比增長9.2%，在整個中國市場的所有業(yè)態(tài)中排名第四。

CBE中國美容博覽會執(zhí)行主席桑瑩表示，國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，意味著下半年化妝品行業(yè)發(fā)展前景依舊可觀，化妝品品牌和實體店都應(yīng)該重新振作起來，在這場疫情中轉(zhuǎn)危為機再創(chuàng)新績。

至于如何轉(zhuǎn)危為機，對于化妝品實體零售而言，桑瑩主席認為，主要在于三點：第一，私域運營，做好基于社交平臺的私域流量運營，找到自營流量的新出路；第二，注重體驗，強化服務(wù)，服務(wù)體驗是線下渠道勝于其它渠道最大的優(yōu)勢；第三，精選好品，因為產(chǎn)品才是消費者的終極選擇。

02
后疫情時期美妝個護新機遇
尼爾森中國零售研究高級總監(jiān) 唐東

據(jù)唐東介紹，得益于中國國內(nèi)疫情得到快速的控制，中國零售各行各業(yè)已經(jīng)顯示出復蘇的積極跡象，其中，中原各省恢復速度高于全國平均線。此外，后疫情時期，上線城市明顯轉(zhuǎn)移到電商渠道消費，下線城市減少消費。因此，唐東認為2020年是做出戰(zhàn)略選擇的一年，應(yīng)該更加聚焦渠道，聚焦數(shù)字化和產(chǎn)品創(chuàng)新。

而對于美妝個護渠道及品類趨勢方面的洞察，在本次大會上，唐東從渠道格局、消費者和品類趨勢三大方面進行了詳細的分析——

★ 渠道格局：線上線下多元化發(fā)展，下線城市成為零售行業(yè)“新寵”；
★ 消費者：追求品質(zhì)的實力派中產(chǎn)新女性；年輕化的95后美妝時尚達人；小鎮(zhèn)青年的品質(zhì)升級；
★ 品類趨勢：品質(zhì)升級化、功效多樣化、成分個性化發(fā)展。

此外，后疫情時期也創(chuàng)造了很多美妝個護新的機遇，唐東介紹，“口罩半面妝”、“口罩臉”就是疫情帶動的兩大個護美妝新場景，在此場景下，“上臉妝”順勢走紅。不僅如此，消殺類洗護產(chǎn)品因市場的旺盛需求，或成疫情期內(nèi)對沖窗口。

03
科技品牌賦能傳統(tǒng)美妝渠道

后疫情時代的中國敏感肌市場
中華醫(yī)學會醫(yī)學美容分會新技術(shù)學組委員 胡羽

通過對市場數(shù)據(jù)的監(jiān)測，中國化妝品市場銷售增量前20的護膚品牌中，有5個主打修復抗敏的敏感肌護膚品牌。胡羽表示，受疫情影響，疫后美妝產(chǎn)品需求發(fā)生變遷，安心健康成新剛需，敏感肌護膚產(chǎn)品大放異彩。

另一方面，疫后美妝渠道格局也在不斷演變，其中最為明顯的是線下實體客流備受挑戰(zhàn)，美妝店亟需破局。而通過對敏感肌市場特點分析，比如規(guī)模激增、超高復購、功效優(yōu)先、多元渠道等，可以看出，敏感肌機會點對于線下美妝店招募新客、留存老客有不可替代的作用，能夠積極助力美妝店重回增長。

敏感肌膚 皮膚科學與產(chǎn)品研發(fā)
伽藍集團研發(fā)中心新品研究員 尤佳博士

據(jù)尤佳博士介紹，目前中國女性敏感性皮膚綜合癥占比達36.1%。但是，敏感性皮膚的治療尚無特效藥物，而使用舒敏保濕、修復受損屏障的功效性護膚品，是當前改善敏感癥狀最重要的方法之一。

因此，伽藍集團聚合了全球化研發(fā)團隊，在前瞻性自主研究平臺的基礎(chǔ)上，對屏障缺陷型敏感肌進行了深度的研究，得出W.ST敏感肌舒緩修護技術(shù)——這一承載伽藍集團極具前瞻性的皮膚科學研究成果。

尤佳博士介紹，在這一技術(shù)成果的基礎(chǔ)上，伽藍集團研發(fā)了專為敏感肌、能夠有效修復敏感肌屏障功能，解決干、紅、癢三大敏感肌困擾的明星產(chǎn)品系列——植物智慧舒緩特護系列。在本次大會上，品牌方還特別邀請到消費者代表，現(xiàn)場分享她們對于植物智慧舒緩特護系列的使用感受與改善成效。

植物智慧 品牌革新
伽藍集團植物智慧市場部負責人 孫娜

隨著敏感肌市場規(guī)模逐年增長，敏感肌護理品牌的熱賣也驗證了其市場潛力無限。植物智慧正是在這個時候把握風口，對品牌進行了全面的革新，包括品牌logo、品牌定位以及產(chǎn)品等等。據(jù)孫娜介紹，全新升級的植物智慧，將定位脆弱肌護理專業(yè)品牌，深耕敏感肌市場，力求打造一個高功效、高復購、美妝渠道專售、保護利潤的品牌。

同時，在本次大會上，植物智慧還特別啟動了“百店萬人試銷計劃”，在大會現(xiàn)場邀請100家門店，由品牌提供100人份的產(chǎn)品、贈品及銷售物料、敏感日義診等內(nèi)容，切實幫助門店銷售及招募新客。

04
重構(gòu)美店新模式
洛陽色彩都戀董事長 朱銳

朱銳表示，當前實體店面臨著銷售渠道呈現(xiàn)碎片化、渠道分流、客流下降、消費者更趨多元化等現(xiàn)狀，以往定位品牌集合店的線下實體店受到的沖擊最大。如何轉(zhuǎn)變思維，重新打造實體店的核心競爭力迫在眉睫。

在本次大會上，朱銳提出“無線上，難零售；唯服務(wù)，成實體”的十二字方針，并圍繞模式新常態(tài)、團隊新常態(tài)、服務(wù)新常態(tài)、銷售新常態(tài)，將零售業(yè)重新定義為服務(wù)零售業(yè)，把服務(wù)作為入口，把零售作為出口，將實體店的優(yōu)勢最大化。

05
全域打法下的渠道賦能
紐西之謎CS渠道全國銷售總監(jiān) 王作權(quán)

當前，無論是屈臣氏、CS渠道、百貨渠道，還是電商、微商、社交電商，單一線上線下渠道都面臨著各自的困局，而基于電商、數(shù)字營銷、社交媒體和線下零售之間融合的全域運營，才能為全域渠道消費者創(chuàng)造無縫購物體驗。

作為全域運營的高能玩家，紐西之謎在今年上半年異軍突起，據(jù)王作權(quán)介紹，今年上半年，紐西之謎同比增長4倍，利潤同步增長；CS渠道同比增長2.8倍；電商同比增長10倍。王作權(quán)分析表示，品牌快速增長最為關(guān)鍵的因素，包括線上線下同價全域賦能、打造網(wǎng)紅爆品、構(gòu)建明星種草矩陣，等等。

此外，在本次大會上，王作權(quán)還詳細介紹了紐西之謎以“火車頭”思路賦能全渠道。即火車頭帶動賦能：迅速在天貓孵化出月銷五十萬、百萬級別的單品，使店鋪爆發(fā)式增長，迅速提升知名度和影響力，以此為依托，開啟同時賦能線上線下渠道，助力拓展生意。

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全面升級銷售數(shù)字化運營之路
上海新高姿西北大區(qū)經(jīng)理 虎狀

虎狀介紹，2020年高姿要著力打造“高姿云商城”、“實體門店”、“美肌服務(wù)”鐵三角。比如圍繞高姿云商城，通過運營互聯(lián)網(wǎng)化、分析大數(shù)據(jù)化、消費者需求中心化等，全面升級銷售數(shù)字化運營之路，打造CS門店私域流量。

此外，虎狀還表示，在后疫情消費時代，高姿將以消費者為核心，通過明星爆品、明星背書種草，以及高姿美肌方程式服務(wù)體驗中心升級服務(wù)體驗，持續(xù)打造品牌力和產(chǎn)品力。同時，通過專場活動、美課活動、粉絲節(jié)活動、空中微美課、直播活動、沙龍活動等“十大動銷模式”，持續(xù)深耕CS渠道。

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京東美妝賦能線下門店迎來最好的時代
京東集團美妝事業(yè)部-進口品牌部總經(jīng)理 任華興

當消費者打開京東APP搜索“京東1小時達”或搜索需求類目，選擇“1小時達”，便可體驗選購海量商品自下單起1小時內(nèi)送達的服務(wù)體驗。據(jù)任華興介紹，京東的這個功能除了服務(wù)消費者外，更可為線下門店引入半徑約5公里內(nèi)的線上客流。

除了海量的線上優(yōu)質(zhì)用戶，任華興表示京東對于線下門店的價值，還在于：豐富的品牌品類資源；電商大數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)分析工具，精準人群畫像；強大的物流體系，全國的倉儲布局，極速物流配送；等等。

除此之外，京東大數(shù)據(jù)對于門店所在位置周邊人群標簽和用戶喜好的挖掘，將更有利于有針對性地銷售專屬產(chǎn)品，打造出“千店千面”的復合型社區(qū)門店生態(tài)。

聚平臺之力，展大美中原之姿

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CBE商業(yè)聯(lián)盟自2012年成立以來，一直以CBE中國美容博覽會為紐帶，深入一線，成為化妝品行業(yè)最落地、最成熟的中堅力量。其中，CBE商業(yè)聯(lián)盟河南分會成立于2014年，截至目前正式會員已覆蓋河南全省百貨、CS、商超和專業(yè)線。

CBE商業(yè)聯(lián)盟華中區(qū)秘書長、河南分會會長孫嘯林表示，6年來河南分會深切踐行創(chuàng)會24字方針“聯(lián)絡(luò)業(yè)界精英、整合行業(yè)資源、凈化行業(yè)環(huán)境、促進行業(yè)自律”，接受各類維權(quán)、調(diào)解、求助事件160余起，結(jié)案率達90％以上，在河南具有相當高的公信力和權(quán)威性，成為行業(yè)有序健康發(fā)展的保護神。

CBE商業(yè)聯(lián)盟華中區(qū)秘書長、河南分會會長孫嘯林致辭

CBE商業(yè)聯(lián)盟專職副秘書長兼華東區(qū)秘書長杜昌龍、CBE商業(yè)聯(lián)盟華北區(qū)秘書長兼河北分會會長段亞靜、山西分會會長賈云崗、湖北分會會長陳晶致辭

CBE商業(yè)聯(lián)盟西南區(qū)秘書長、四川分會會長林益明致辭

2020CBE商業(yè)聯(lián)盟河南分會新增核心成員

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大美中原·時尚新密！2020年9月25日，2020中原首屆美妝節(jié)即將盛大開幕。本次美妝節(jié)，由新密市人民政府主辦，與CBE中國美容博覽會戰(zhàn)略合作，中原同贏商貿(mào)港承辦。聯(lián)合國內(nèi)外200多家美妝品牌，其中，國際一線品牌30多家，國內(nèi)行業(yè)大牌100多家，攜手亮相中原同贏商貿(mào)港，引領(lǐng)中原美妝行業(yè)發(fā)展的新航向。

 
新密市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會主任史啟新致辭

2020CBE商業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略戰(zhàn)略合作伙伴授牌
——2020中原首屆美妝節(jié)、高姿

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巡展品牌風采

不念過去 不畏將來