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在重慶，有這樣一個(gè)展會(huì)：開(kāi)展第一年，1個(gè)展館，279個(gè)展位，客戶(hù)說(shuō)，展會(huì)不錯(cuò)！開(kāi)展第二年，2個(gè)館，720個(gè)展位，增長(zhǎng)140%，客戶(hù)說(shuō)，這個(gè)展會(huì)真牛！2019年，預(yù)設(shè)4個(gè)館，1800個(gè)展位，如今預(yù)訂已超40%，客戶(hù)該怎么說(shuō)……
這個(gè)神奇的展會(huì)叫“重慶國(guó)際門(mén)窗展”！2019年10月27日，它將年滿(mǎn)三屆。如此年度倍增計(jì)劃，筆者不禁替客戶(hù)發(fā)問(wèn)：秘訣在是什么？可否借鑒？能否延續(xù)？于是筆者專(zhuān)程探訪(fǎng)展會(huì)組委會(huì)。
1 “后臺(tái)”太牛。 
重慶國(guó)際門(mén)窗展組委會(huì)是由具有多年辦展經(jīng)驗(yàn)的廣東鴻威國(guó)際會(huì)展集團(tuán)組建。從展會(huì)籌備之初，集團(tuán)就投入了大量的資金用于展會(huì)的宣傳推廣及提升展會(huì)的服務(wù)品質(zhì)。同時(shí)，在集團(tuán)多年的辦展經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，展會(huì)得到了重慶市政府和重慶市會(huì)展辦的大力支持，而組委會(huì)也將這種支持落到了實(shí)處，通過(guò)銷(xiāo)售返利的模式真金白銀的讓展商獲得了實(shí)惠。
 
概括來(lái)說(shuō)是八字決：經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力、服務(wù)、實(shí)惠。
有經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)力，重服務(wù)，輕利益。“強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)性團(tuán)隊(duì)，能對(duì)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，抓住重慶市場(chǎng)空白，并迅速行動(dòng)填補(bǔ)”，這是重慶國(guó)際門(mén)窗展組委會(huì)對(duì)舉辦首屆便取得客戶(hù)信任和展會(huì)成功原因之一的總結(jié)。
2 定位太準(zhǔn)。 
2019年，重慶國(guó)際門(mén)窗展組委會(huì)把展會(huì)定位于秋冬季中國(guó)西部的大型專(zhuān)業(yè)門(mén)窗展會(huì)，這個(gè)定位，不但填補(bǔ)了秋冬季專(zhuān)業(yè)門(mén)窗展會(huì)的空白，還填補(bǔ)了重慶、乃至周邊中西部地區(qū)門(mén)窗展會(huì)的空白，得到了客戶(hù)廣泛的認(rèn)可，展會(huì)同期還舉辦2019第三屆重慶建博會(huì)展覽規(guī)模達(dá)到8萬(wàn)㎡，成為中西部地區(qū)秋冬季不可或缺的專(zhuān)業(yè)展會(huì)。
  
時(shí)間推至2018年。正是基于準(zhǔn)確定位，2018年重慶國(guó)際門(mén)窗展組委會(huì)在首屆展會(huì)基礎(chǔ)上，認(rèn)準(zhǔn)定位，擴(kuò)大宣傳，提升服務(wù)，使展位銷(xiāo)售達(dá)到2個(gè)展館720個(gè)展位，展位增長(zhǎng)率達(dá)到140%。再次回顧2018重慶國(guó)際門(mén)窗展的成功，展會(huì)負(fù)責(zé)人說(shuō)得最多的就是“提升服務(wù)質(zhì)量”。這個(gè)評(píng)價(jià)和認(rèn)可，不僅源于參展企業(yè)，還來(lái)自于展會(huì)采購(gòu)單位。中冶建工的鄧總，“參觀(guān)完第一屆重慶門(mén)窗展會(huì)后，第二屆、第三屆……就成為我們采購(gòu)的主戰(zhàn)場(chǎng)了……”
3 服務(wù)太精。 
組委會(huì)深諳：做好服務(wù)，會(huì)贏(yíng)得意想不到的效果。因?yàn)橛辛诵Ч�，才促使組委會(huì)和團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步提升服務(wù)，替客戶(hù)著想，形成良性循環(huán)和良性互動(dòng)。良性循環(huán)是展會(huì)倍增的原因，也是倍增的結(jié)果。以鑫盼盼、宜居門(mén)業(yè)、歐帆門(mén)業(yè)、等企業(yè)為代表的參展商，紛紛表示，會(huì)在第三屆展會(huì)上擴(kuò)大展出面積，其中鑫盼盼門(mén)業(yè)更是在今年提前預(yù)定了324平米展位。
 
正是有了客戶(hù)信任，才會(huì)有以固宇建朗、華得來(lái)門(mén)業(yè)、昊帝門(mén)配、興沃、祥鄂鋁業(yè)等為代表的企業(yè)連續(xù)三年參加展會(huì)；正是有了客戶(hù)的信任，才會(huì)持續(xù)吸引到西南區(qū)域及周邊地區(qū)采購(gòu)商、裝修企業(yè)、房地產(chǎn)公司等前來(lái)展會(huì)采購(gòu)。

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